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· 2 min read

Context​

我希望特定页面中的嵌入视图可以不显示 ## Resource 的 title。

Requirement​

  • CSS Snippet functionality
  • cssclass field for one obsidian note: add className for one page

Final Effect​

Before​

After​

Solution​

1. See note HTML​

Press Ctrl + Shift + I to open dev tool of page.

2. Add css file into .obsidian​

/*
    clean-embed.css snippet

    Removes title, link, padding, margins from embeds,
    so they really look like the same note.

    To be used with `cssclass: clean-embed` in YAML frontmatter.

    2024-06-25 Xiaokaup (xiaokaup)
*/

.clean-embed .internal-embed h2 {
  display: none;
}
.clean-embed .internal-embed .embed-title {
  display: none;
}
.clean-embed .internal-embed ul {
  margin: 0;
}

3. Confirm enable 2024-06-25-clean-embed.css file for Code snippet founctionality​

4. Add cssclass as attribute for note​

Resource​

History​

  • 2024.06.25, created by xiaoka: first version
  • Template: [[2024-06-12-Obsidian-操作-增加 History 历史]]

· 6 min read

MacBook 触控板技巧​

三指拖移​

在 macBook 上，三指拖移是一项方便的触控手势功能，它允许你使用触摸板或触控板上的三个手指来拖动窗口、文本和其他元素，而不必依赖于鼠标或其他输入设备。

效果​

三指拖移设置​

三指拨开桌面​

如果我们想将所有窗口关掉，查看桌面，我们过去可能会一个窗口一个窗口的关闭，很麻烦而且很费时间。

实际上，在苹果电脑上，将你的三只手指放在触摸面板上像章鱼张开触角一样滑开，你就会发现我们可以快速将所有窗口移走，就像扒拉开整个电脑桌面一样。在一收，所有窗口都会回来。特别方便！

对了，开启三指拖移后，原本三个手指在触摸板上张开可以将所有窗口弹开露出桌面的功能，现在要用四个手指在触控板做同样的操作就可以实现。

触发角​

配合三指拖移，当我们想从桌面选取某个文件的时候，我们可以通过触发角的功能，方便地将所有窗口隐藏之后，拖移文件之后再次通过触发将窗口显示回来，很方便地就能够将文件拖移到某个窗口中。

效果​

触发角设置​

MacBook 快捷键小技巧​

文档编辑​

  • Cmd + ⬅️: 光标移到行头
  • Cmd + ➡️: 光标移到行尾
  • Cmd + ⬆️: 到笔记最上方
  • Cmd + ⬇️: 到笔记最下方
  • Cmd + a: 全选内容
  • Cmd + c: 复制内容
  • Cmd + v: 粘贴内容
  • Cmd + z: 撤销 ↩️
  • Cmd + shift + z: 撤销 ↩️ 的撤销
  • Cmd + f: 搜索窗口文字
    • Enter: 下一个搜索
    • Shift + Enter: 上一个搜索

窗口管理​

  • 空格 (选中文件后): 预览文件
  • Cmd + n: 打开新窗口
  • Cmd + w: 关掉窗口
  • Cmd + m: 收起窗口
  • Cmd + tab: 在不同程序之间切换
  • Cmd + shift + tab: 反方向在不同程序之间切换
  • Cmd + [波浪按钮]: 在同一个程序的不同窗口间切换 (波浪按钮 ~，还有这个 `，在英语键盘左上角 esc 下方)
  • Cmd + q: 彻底关闭程序 (不常用)
  • Cmd + option + esc: 打开程序管理窗口 (不常用)

浏览网页​

  • Cmd + f: 搜索网页文字
  • Cmd + t: 打开新的分页
  • Cmd + w: 关闭当前分页
  • Cmd + r: 刷心当前页面
  • Cmd + [: 后退
  • Cmd + ]: 前进
  • Cmd + shift + [: 前一分页
  • Cmd + shift + ]: 后一分页
  • Cmd + '+' ]: 放大页面
  • Cmd + '-' ]: 缩小页面
  • Cmd + 0 ]: 恢复页面大小
  • Cmd + n: 新增网页窗口
  • Cmd + shift + n: 新增隐身模式窗口 (不常用)
  • Cmd + {数字}: 切换到第 {数字} 个分页，其中注意数字 9⃣️ 总是代表最后一个 (不常用)
  • Cmd + l: 快捷搜索历史纪录、书签、网址
  • Cmd + y: 历史纪录
  • Cmd + shift + b: 隐藏/显示书签栏
  • Cmd + shift + j: 打开下载面
  • Cmd + shift + n: 打开隐身模式
  • Cmd + shift + delete: 清除浏览器纪录

屏幕截取​

  • Cmd + shift + 3: 截取当前屏幕全屏
  • Cmd + shift + 4: 截取鼠标划定好的屏幕部分
  • Cmd + shift + 5: 打开截取工具，可以截取屏幕也可以录制 ⏺️ 屏幕

系统管理​

  • Cmd + control + q: 锁屏
  • Cmd + shift + dlete: 清空回收站 (不常用)

历史​

  • 2023.08.25: 增加 macbook 快捷键小技巧-浏览网页 内容
  • 2023.08.15: 增加 macbook 快捷键小技巧
  • 2023.08.08: 从 Obsidian 笔记工具篇分离出来

· One min read
  • M 按键
    • 单击: 切换四种云台模式
    • 三击: 待机
  • 摇杆
  • 拍摄按键
    • 单击: 开始和停止
    • 照片模式长按: 触发连拍
  • 切换按键
    • 单击: 切换前后摄像头
    • 双击: 切换手机横竖方向
    • 三击: 切换拍照和录像模式
  • 侧面拨轮
    • 旋转: 放大或缩小
    • 单击: 在变焦和对焦模式切换
  • 板机键
    • 单击: 开启智能跟随模式
    • 双击: 云台回中
    • 按住不放: 云台进入锁定模式
    • 单击后按住不放: 云台处于跟随速度快档

来源​

· 3 min read

#卡片/方法 #领域/工作

  1. Make requirements less dumb: 不要提太蠢的需求。尤其聪明人给的需求更是危险，因为你可能不会去质疑他；
  2. Delete parts or process: 删除需求当中所有你能删除的部分和流程，后来可能也会加回来，但不超过  10%，如果后来加回来的部分不到  10%  证明删得还不够；
  3. Simplify or Optimize: 简化和优化，Elon  特別强调优化要放在第三步。很多聪明的工程师最常犯的错误，就是老是在优化根本不该存在的东西；
  4. Accelerate cycle times: 加速迭代，但前三点沒有做完之前先別加速，否则只是加快了自掘坟墓的速度。注意加速的是迭代，而不是速度。  迭代是一个循环，通过这个循环我们可以不停的验证当前推进的方向，并且持续的进行改进和优化；
  5. Automate: 最后才是自动化。按照  Elon  自己说法，他一直都希望  Tesla  工厂中能够有更多的工人而不是全部都由机器人来工作。自动化的弊端有三个，分别是  1）高昂的成本；2）极高的出错几率；3）妨碍引入新特性。。而  Elon  真正希望构建的是一个可以随时更换组件、流程、探索新特性的并行系统；

Elon Musk  说他个人犯了上述五个步骤"反过来"做的错误很多次，他先做自动化，再进行加速优化，最后才想到要刪掉沒必要存在的东西。

Resource​

History​

  • 2024.06.24, created by xiaoka: frist version

· 5 min read

时长: 半个月

学习阅读​

阅读、文章

  • 不要停止思考：聊聊 DeepSeek 对教育领域的影响(这是一篇不错的文章，就是有点难读): https://sspai.com/post/96120 , 里面有一个 概念网络 和 问题空间 的说法让我觉得很有趣，
    • 概念网络是你认识和了解的事物元素，
    • 问题空间我认为是其基础是事物元素之间的关系，这些关系表示的是逻辑关系，时间关系，空间关系等等，概念和关系共同作用，使一件事情或者一项活动，从状态 A 到达状态 B，即你可以切换状态，这是"空间"，这个空间拥有一个问题，也是这个问题的范围，它的起始状态和终结状态是什么？
    • 它们交互作用，概念空间好比我们地图上面的各个重要点位，而问题空间能够引导我们决策，像是一个迷宫的导航图，让我们知道往哪里走可能会遇到什么，怎么应对某些情况
    • 当我们知道地图的点位越多，我们越知道如何走；当我们越知道如何走，我们就越容易发现更多地图点位
  • I've worked with 20+ SaaS founders as a freelancer - here's what the successful ones all did differently: 【SaaS 创业成功秘诀】20 位创始人合作经验：成功者与众不同的 6 个关键做法

博客、播客

一堂「强化学习」大师课 | 对谈情话叉院助理教授吴翼——42 章经

技术

学习大模型相关知识，了解模型微调方法。

· 19 min read

新手错误的创业方式​

  1. 秘密开发产品
  2. 举办独家新闻发布会！
  3. 等待用户
  4. 购买用户 (可选)
  5. 放弃

确定问题知道你可以清晰的陈述出来​

  • 你解决的问题是什么？
  • 它与你有什么关系？
  • 验证其他人是否也有这个问题？

从哪里开始​

  • 大量学习，成为专家: 你需要理解行业内的所有情况，你需要成为行业的一部分，与你竞争的都是在行业中工作超过 15、20 年的人。你了解并找到行业流程中不高效、成本高的部分，并尝试提供方案。
    • 以 HomeJoy 创始人 Adora cheung 为 🌰，她选择清洁行业开始，她们会亲自做清洁工，并发现自己做的并不好；
    • 买书了解如何做清洁，了解清洁工具和清洁步骤等知识；b
    • 到清洁行业公司接受专业的清洁职业培训课程，在本地清洁公司清洁的过程中她发现为什么本地公司无法将服务开到更多城市的原因(比较传统、预约很差、管理员工很低效)。
    • 你需要成为行业中的一员，从多个角度观察你的客户。你可以从网络上了解到所有竞争对手的信息，但是很抱歉的是如果你不躬身入局你很难找到打败竞争对手的破局点。
  • 识别客户群体: 你需要细分客户群体 (性别、年龄、职业、学历 )
  • 绘制理想用户体验的故事:
    • 不仅仅用户使用产品的体验，还包括用户如何了解到你，可以是网站，可以是口口相传；你如何传递你的消息，你如何与客户交流；
    • 整个用户从发现、了解、试用、留言、放弃、付费、返回、复购、留存、客户支持、离开等用户的整个生命周期体验；
    • 将所有的用户体验转化到纸上或代码中，最终变成产品的指导思想。

当你弄清楚专业领域，客户群体和理想用户体验的故事，你应该已经知道谁是你的最重要的核心用户。

开始构建产品: v1 是什么?​

  • 最小可行产品: 你应该构建最小的能够解决问题的功能集是什么?
  • 简单的产品定位: 产品定位并不仅仅是给自己看，市场上肯定有同类产品。你不仅自己要清楚了解与市场竞品的区别，你的产品定位还需要简单到让你的用户通过几句话便了解清楚。
  • 这不是难的部分...

最初用户 (从 0 开始)​

你自己！
你的家人、朋友和同事
在线社区，例如 Hacker News、Reddit 本地社区，例如邮件列表
小众影响者，例如博主, yotuber
冷电话(cold calls) + 电子邮件
新闻报道
街头集市

  • 你希望获得更多用户反馈
  • 你需要主动去找客户，而不是等客户上门
  • 你需要去客户会出现的地方，吸引他们预约和试用你们的产品和服务(你的成功率肯定会非常非常低，但是从 0 个到 1、2、3、4，这是你必须经历的过程)

用户反馈 (具备一些客户)​

  • support@ 非常重要: 用户可以通过 support@邮箱.com 联系你；如果是电话的话，请确保你有电话留言箱；你的客户可以找到你，并联系你。
  • 调查：可以 // 访谈：更好:
    • 主动走出去与客户交流会更好，不要留在办公桌前，你认为这是一趟长途跋涉之旅，没错那就是一场漫长的长途跋涉；
    • 可是通过走出去，你能够获得对你产品最好的用户反馈；这能够告诉你哪些功能是你需要完全修改，去除 或者 构建的；发调查问卷，用户体验过产品后主动获取产品反馈；
    • 注意只有真的喜欢你的产品和真的讨厌你的产品的人会留下真实的用户反馈；而中间部分的用户并不能给出非常真的反馈；
    • 避免审讯的对话方式，而是采用交流，让用户觉得舒服的交流方式；
  • 定量：留存率、评分、NPS:
    • 获取宏观视角，跟踪用户留存率是个不错的方法，但确是一个需要相当长时间来跟踪数据；获取用户的评分 (0-5 分)；
    • 净推荐值(NPS, Net Promoter Score) 用户多大可能会向朋友或同事推荐我们的公司/产品/服务? (0-10 分, 推荐者 9-10 分, 中立者 7-8 分, 贬损者 0-6 分) NPS = 推荐者百分比 - 贬损者百分比，分数范围为 -100 至 +100
  • 定性：问为什么，为什么，为什么: 了解用户产生反馈的原因
  • 注意诚实度曲线

v1 功能推出​

  • 快速构建，但先手动优化再自动化: 过快的自动化并不能购让你构建一个更高效的流程，反而可能忽略掉一些重要的细节和东西，导致无法了解产品的价值和客户的满意程度。
  • 暂时的故障 > 永久的瘫痪: 完美在这个阶段无关紧要。所以无需关注所有细节和情况，关注最核心的用户案例。等到个别的案例增加成为近乎主流的用户案例时再解决它们。
  • 当心成为弗兰肯斯坦:
    • 不要接受每一位客户的任何需求，有时候有些功能并不合理也与产品理念不一致的；
    • 我们需要关注的问题是，比如我有其他遇到的问题需要你为我构建以便我在产品的过程中使用，或者我需要你解决了这个问题后才能够开始付费使用产品；
    • 找到这些重要的问题，而不是缝合所有用户要求的功能(把重要的问题全部隐藏到后面)。

S (stealth) 代表隐蔽，也代表愚蠢​

有人会偷走你的想法，
先发制人有优势
...赶快推出它吧

开放产品

准备好迎接大量用户了吗？​

  • 一次学习一个渠道,
    • 你可能被同时尝试 5 种宣传渠道策略的想法吸引，但是要避免这样做；
    • 因为你一般是只有一个人的增长团队，所以应该选择一个宣传渠道策略去完整执行整个星期，专注在它上，并作事后详细的成效分析；总结成功或者失败的原因，获得经验，一定要不断迭代宣传策略和做法；
    • 如果选择的宣传渠道策略极其有效，你要执行到这个策略达到极限为止；如果没有效果，则换另外一个；
  • 迭代有效的渠道,
    • 所有的宣传渠道是会变化的，所以一定要不停的变换宣传渠道和方法；
    • 做好宣传渠道的评估
  • 重新审视失败的渠道
    • 如果一开始尝试的时候失败了，可以换到其他渠道，因为有很多可以尝试的事情
    • 过一段时间后，别忘记回到这些曾经失败的渠道上再次做测试

关键 = 创造力: 在做市场这件事情上，你需要技术，但是同时也需要具有创造力，如果做市场非常简单的话，现在每个人都会在增长。你总是必须找到一些特别的没有人做过东西并将其做到极致。

增长类型​

  1. 粘性增长: 让你现有的用户回来并支付更多费用或更多地使用你的服务。
  2. 病毒式增长: 用户愿意谈论你，用户使用产品 (产品自带分享属性)，愿意告诉 10 个朋友。
  3. 付费增长: 如果你有足够的资金，你可以花费部分资金买增长。

关键 = 可持续性: 实现可储蓄增长的关键是，减少损失，你的金钱和时间的额投入有一个好的投资回报率。

粘性增长​

  • 良好体验获胜: 交付让人上瘾产品和服务体验
  • 客户终身价值(Customer Lifetime Value) + 留存率队列分析很重要(Retention Cohort Analysis)
  • 重复用户购买越来越多

比如我们确定了一个客户细分并选择月份作为 Cohort Analysis 的分析。纵坐标为用户留存率，横坐标为时间，随着时间增加，我们的用户留存会形成一条下降的曲线。一开始我们有 100% 的用户，如果我们第一个月后用户留存变成 0，这肯定不是好生意。我们目标是让用户的最终流程越来越高，即把曲线往右上方努力。

在这条曲线上，谁是我们的核心用户? 我们以注意到，随着时间不断拉长，我们的曲线最终不会有很大的波动，增长率近乎为 0%。而这个情况下，留下的用户就是我们的核心用户。我们要在维护好核心用户的情况下让增长率继续增加，知道再次回到 0%，再次尝试增加它，可以有波动，但应避免出现 负增长。

概念说明

客户终身价值(Customer Lifetime Value): 用户在一段时间内给公司带来的价值，这个价值的衡量可以是 12 个月的收入、净利润，也可以是 3 个月、6 个月的时间。 队列分析(Cohort Analysis): Cohort 有点类似 用户细分 的概念，你可以选择 女性用户 vs 男性用户 的 cohort，一线城市用户 vs 三、四线城市用户，最常用的是按照时间(比如每月做细分来计算)。

病毒式增长​

病毒式增长的实现基础是

  • 绝对惊艳的产品体验(让用户愿意在自己的社交媒体上分享)
  • 优秀的推荐计划(用户愿意分享你，但是用户应该分享什么内容，如何便捷的做推荐分享)

推荐计划

  1. 客户接触点(customer touch points): 用户在哪里知道他们可以推荐给其他人？(比如他们订阅之后；他们注册之后；当用户使用产品一段时间并且他们经常使用它的时候；当你有机会与用户接触，并且你能够为他们留下一些东西的时候，你可以告诉他们并且给相关的材料或信息；)
  2. 计划机制(program mechanics): 用户成功推荐后会得到奖励(比如 $10)，你可以尝试不同的奖励方式，并找到最有效的，就像你做宣传渠道一样(或者说这也是宣传渠道的一部分)；
  3. 推荐转化流程(referral conversion flow): 当有人通过推荐链接进入的时候，一定要提供清晰的转化流程体验，他们如何注册等信息，尝试更多销售(upsell)的机会；

付费增长​

  • 搜索引擎营销 (SEM, Search Engine Marketing)
  • 展示广告 (Display ads)
  • Facebook 广告 (Facebook ads)
  • 团购/每日特惠 (Groupon/daily deals)
  • 街头营销 (Street markeeting)
  • 企业对企业销售 (B2B sales)
  • 直邮广告 (Direct mailers)

值不值得做付费增长的评价标准？

  • 简单公式 (总体广告效果): 客户终身价值(Customer Lifetime Value) > 客户获取成本(Customer acquisition cost)
  • 更进一步公式 (每次单独广告效果评估，或者按照不同的用户细分来算):

CAC = CPC/Conversion
用户获取成本 = 单次点击成本/转化率

  • 本质标准: 还款时间 + 收入可持续

举个 🌰，比如你为了获取某个用户(12 个月 CLV 是 $300) 花费 $200 美元的广告成本，但是用户第一个月只支付 $100 美元。也即是说从现在起，你是亏 $100 美元的。并且你不能确定一定能够赚取到剩下的 $200，因为你不知道用户是否会因为某种原因离开，所以剩下的 $200 并不是可持续的收入。

还款时间最好在 3 个月内，如果超过 12 个月会比较危险。

P.S: 这某种程度上解释为什么很多公司愿意为一次付费 1 年的用户提供折扣，这相当于把还款时间缩短为用户点击支付的那一刻。

转型的艺术​

你会遇到很多次选择的时候，你什么时候放弃项目转而寻找一个新的项目？你应该什么时候放弃?

三个判断方式:

  • 增长不佳: 项目无法增粘
  • 留存率低: 即使你接触了很多用户，但没有用户愿意留下来
  • 经济效益差: 项目无法盈利

其中增长的判断是比较难认知到的，🌰 因为有创始人持续 3 年投入到一个项目中，三年后突然起飞。

你应该在开始做项目前拥有一个增长计划，你的项目有什么乐观但现实的发展方式？你的指数增长点预计是多少用户量，你多久能够到达那个点？你需要有预估和计算，清晰了解项目未来的发展增长计划。

可比如如果你连续 3、4 个星期没有任何增长，那么你可以需要转型。

理论上增长曲线是一条平滑的曲线，但现实是你会获得一条弯弯曲曲的线条，你要确保你不会在每次用户下降的情况下放弃，这就是为什么你要把判断增长的时间拉长到 3、4 个星期甚至更久，时间长短的判断应根据行业决定。

问答​

如何获得已经使用类似产品/服务的用户？

你需要找到什么情况下，你的产品/服务比同类产品/服务更加好，或者你能够满足某些其他同类产品/服务无法满足的需求，以此作为突破口让用户意识到你的产品/服务的优秀之处，并决定继续使用你。
另外，你无法跟客户说，“我的产品有 50 多个地方比其他产品强”。因为正常用户不会对 50 个地方做一个计算并知道这比 转换服务成本 更多(即转换的总收益更高)。所以最好是仅仅拿出 1、2 点便能够展现你的不同，说服客户。

Resource​

· 3 min read

兼职自媒体 vs 全职自媒体​

  • Full time：就是一个 startup
    • 第一天就要考虑商业化
    • 一切行动有明确目的和考虑
  • Part time：兴趣、学习驱动，更长久
    • 自媒体为“辅”
    • 如何“没有收入、名声”还能做下去，并且有益？

自媒体失败的重要原因​

做不起（part time）自媒体的重要原因 – 结果导向

看第四年结果 🆚 之前三年的收入​

前三年大部分有非常多负反馈。

立"人设"的风险​

  • 立人设是因为你对自己本人的不满意，很难做到真实的心态。
  • 长久来看不划算。

赛道​

  • 真的喜欢，想提高，有专业积累的赛道

Go to market 学会面向市场​

  • "文笔" -> "内容感" + "网感"
  • Be interesting 要有趣，要让人想了解更多 (话题 + 梗)

怎么做​

  • 先开始，边做边优化
  • 做好前二十条无人观看的准备
  • 针对性测试，总结，应用于下一条视频

你是否适合做自媒体?​

  • 最重要: 你得试了才知道！
  • 有表达欲吗？
  • 饭桌上/朋友聚会，你说话大家爱听吗？
  • 能想象观众对你内容的感受吗？
  • 能审视自己问题，主动学习提高吗?

内容建议 (精选)​

  • 不必做装备党
  • 选题 > 梗 > 干货 >> 自我感动的废话
  • 给出最简单、最有趣的表达
  • 如果是你的朋友或同事，在群聊中看到会愿意点击查看吗?

珍惜观众：选题，封面，前 30 秒

  • 对于新人，99.9999999%的人发现不了你的内容
  • 发现你内容的几百个人里，95%不会打开
  • 打开的人，95%的人不会停留超过 30 秒
  • 停留的人，80%的人不会看

所以

  • 用选题、标题、封面，让观众不得不打开
  • 用前 30 秒让观众留下
  • 算法会推送给更多的人

Resource​

· 5 min read

我在 SaaS 初创公司做自由职业者已经有大约 5 年了。我构建了最小可行产品（MVP），创造了产品，修复了代码库，并见证了多位创始人的成功或失败。在反复观察到这些模式后，以下区分了成功者与失败者的关键点：

· 4 min read

时长: 一个月

凯旋门 - 香街

影视动漫​

动漫

3 月 4 号手贱点开《吞噬星空》，万恶的视频号老给我推，导致一个星期沉迷动漫，看完 160 集。

学习阅读​

阅读

重看《高效能人士 7 个习惯》互赖篇，我在这方面仍然需要时间摸索。

自媒体 - 小红书

找对标，改东西，做测试，爆了之后再复制。
一个人多做 3，4 个号
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