- 全球整车厂 OEM 配套客户
- 汽车玻璃售后维修市场 AGR
- 建筑与工业浮法玻璃客户 (可忽略)
- 高性价比
- 全球就近配套能力
- 一站式汽车玻璃解决方案
- 技术升级能力
- 长期稳定的合作关系
- OEM 直供
- 全球本地化工厂网络
- AGR 售后渠道
- 自有物流体系+ JIT 交付
- 深度绑定的战略伙伴关系
- 专属客户团队
- 长期合约十年，价格年降机制
- 售后技术支持
- 汽车玻璃销售 90%，按件计价
- 浮法玻璃外售 (少量)
- 铝饰条 SAM 业务 (新增长点，德国收购)
- 售后市场 AGR 销售 (毛利高于 OEM，现金流稳定)
- 价格驱动 + 成本领先并重
- 规模经济+ 范围经济显著: 产能利用率提升带动毛利率
- 主要成本项
- 原材料 (纯碱，石英砂，PVB) 40%-50%
- 能源(天然气，电) 浮法玻璃能耗占比高
- 折旧摊销: 全球化布局
- 研发投入: 占营收 4.8%
- 汇率与关税: 美/欧/卢布敞口大，中美摩擦对美国工厂有影响
- 实体资产: 全球 30+ 生产基地、故有浮法玻璃产线 (上游石英砂 --> 浮法玻璃 --> 汽车玻璃)
- 垂直一体化产业链 (成本优势)： 能源自供、规模化，低人工，税收优惠
- 技术与专利: HUD，全景天幕，调光玻璃，包边总成
- 品牌与客户资源: 全球市占率 30-34%(中国 65%), 客户粘性极高
- 人力资源
- 上游原材料供应商
- 整车厂战略客户
- 能源供应: 自建/合资天然气供应 (三峡福耀)
- 并购整合对象 (德国 SAM 铝饰条，美国 PPG 浮法资产，欧洲 Sekuit 部分资产)
- 物流合作方: 全球海运与本地 JIT 物流
- 研发: 与车厂同步研发车型玻璃，高附加产品迭代
- 大规模精益制造: 伏法 --> 切割 --> 钢化/夹层 --> 包边 --> 总成
- 全球产能与布局与本地化运营: 应对贸易壁垒和整车厂本地配套要求
- 供应链管理: 上游石英砂，纯碱，PVB 膜片把控
- 质量管理: 车规级 PPP 控制，召回风险管理
- 客户拓展: 争取新车型定点 (新能源)